最顶流的王座，始终是那么几个。之前有人将流量明星的粉丝经济与带货主播的网红经济比照看，发现两者的的生命周期相差无几。如鹿晗、李易峰等刷屏的初代代流量，很快就被蔡徐坤、朱一龙等新势力代替，而又循环往复。

　　在此之前，「带货女王」的王冠还戴在张大奕的头上，作为这次双十一直播排位赛排行榜的 TOP1，张大奕以 3.4 亿的成果突破了自己的前史，个人品牌店肆排名初次冲到了第四。

　　比照从前，这确实是个值得欢喜的战绩。七个月前，如涵刚刚在纳斯达克上市，成为网红经济榜首股，被誉为 无法仿制的奇观 。

　　但是，直播赛道上，薇娅 27 亿、李佳琦 10 亿和辛巴 20 亿，三位头部带货主播的战绩，让很多对直播嗤之以鼻的人张口结舌，也成功破圈让群众与商场真正人知道了直播的威力。

　　除了自营产品，张大奕榜首次开端引荐其他品牌产品。这次首秀其实作用不错，直播全长 7 小时 13 分钟 31 秒，观看人次超越 275 万，周大福、兰蔻、小狗电器、大龙燚等 4 家品牌直播产品售罄，包括珠宝、美妆、家居电器、美食、女装等多个类目，整场直播出售额超越 6000 万。

　　一时之间，直播好像成了财富暗码，很多人高喊着成为 下一个李佳琦 的标语，或是出场建立 MCN 或是投身主播工作。

　　修理厂女工到单场破亿主播 、 刚结业大学生美妆直播月入百万财富自在 ……这样的故事，在 19 年开端频频被提起，在 2020 年到达巅峰，KOL、明星、企业家纷繁下场，场均破亿的捷报频传，俨然一幅拳打线下途径，脚踢传统电商的态势。

　　而 2020 年 6 月，某第三方途径发表淘宝主播 Top10 和明星主播的实践成交金额严峻作假，脱下了直播带货的光鲜外衣。

　　与之相对的，是中小主播们不知能续航多久的工作周期。一方面，是高强度疲惫作战的主播工作作息，一方面又是迭代速度极快的商场意向和巨大的竞赛压力。

　　数据显现，目前国内主播账号超越 1.3 亿，而我国直播用户人数不过 6 亿出面。抛去才艺展现、常识付费、游戏直播等直播内容外，带货直播量级也在千万以上。

　　作为小小一个石梵宇镇，有近 30 玉石从业人员。作为产业带，这儿也是各大途径的兵家必争之地。2018 年开端，淘宝、快手、抖音等途径相继在这儿建造直播电商基地，孵化商家与主播。

　　2019 年头，其时最火的主播 大头 曾创下过快手单场 300 万的成绩。此刻，当地淘宝直播刚刚触达全体。而在 2020 年中，其单场销量乃至不能过万。

　　直播概念引进电商，发端于蘑菇街，耕耘在淘宝，却全面开花在短视频途径，成为 全民直播 的前史注脚。

　　2020 年 10 月 12 日，毕马威联合阿里研讨院发布的《迈向万亿商场的直播电商》中，为提出了两个困惑。一是，直播带货商家无法完结盈余；二是，全网最贱价等直播伴生以来的促销方式，很有或许消解品牌价值。

　　时隔半年，在直播赛道进入下半场的当下，不由要提问：合适企业的，究竟是直播电商，仍是电商直播？

　　直播电商的前身，是网红带货，仅仅展现方式从图文、视频变成了直播，从而形成了降维冲击。直播电商的中心逻辑表达方式有两种。

　　一者，实质上仍是仍是蘑菇街在拓荒 直播 + 电商 概念时分的基本方式，即 KOL 导购，经过导购、贱价等方式，获取公域流量，终究沉积至私域，成为一个固定的主播 IP 品牌，如薇娅、李佳琦，本身便是一个品牌聚合途径，某种程度上乃至具有背书才能。

　　二者，则是粉丝经济的变种，开端一批图文、视频网红开端转型直播，凭借着本身粉丝粘性，也可完结变现。但辛巴为首的 粉丝主播 ，假如没有合格的供应链，极简单堕入售假等信赖危机，终究走向沉寂。

　　而电商直播，更趋向于品牌方入驻新途径，分割新流量盈利。如 2010 年前后没有改名天猫的淘宝商城时期，在 2011 年榜首场 双 11 大促战绩惊人的情况下，传统品牌纷繁涌入线上电商途径，方式分为代运营、品牌自营、品牌经销三种。

　　电商直播，也大略分为这三种方式，代运营、品牌自播、带货协作。关于电商而言，直播是新途径，也是流量存量的再厮杀。

　　关于直播电商的主播而言，现在面对的问题是供应链窘境。比贱价，中小主播无法与顶流对立；比质量，商家自播明显更有优势。除了强信赖方式外，可供考虑的唯有爱好笔直内容与专业导购两种方向，生命周期在于本身供应链的商场竞赛力。

　　而电商直播的带货主播，更贴近于上一年监管正式认可的新工作—— 直播出售员 ，工作生命周期更挨近传统出售。从实体商业思想考虑，一个直播账号，便是开一家店，培育一名主播，便是培育一名店长与出售主管。高压力、高收入、高活动，在单个品牌的留存时刻不会太久。

　　2020 年 3 月，招商证券发布一份调研陈述《直播电商三国杀》，成为罗永浩投身抖音演出《真还传》的前情概要。

　　陈述中将直播范畴的 淘快抖 视为传统电商范畴的 猫狗拼 大战的进阶，并将直播电商的实质视为 私领流量 。

　　主播的工作生命周期，大概率是与本身私欲流量强绑定，又与途径特点强相关。如抖音是以内容发家，并将本身界说为 爱好途径 ；快手更挨近于粉丝经济的 人设 化运营，变现转化的中心是老铁们的信赖；猫、狗、拼三家某种意义上的传统电商，依旧是产品为主；全面转型直播的蘑菇街，中心仍是时髦 + 导购的关键词；全民判定热潮的文玩电商天天鉴宝，特质在于 判定 带来的强信赖。

　　这一点，在格力电器和董明珠身上展现的酣畅淋漓。2020 年 4 月 24 日，董明珠抖音直播首秀，现场更像是产品展现，全场带货仅 22.53 万；在快手，与二驴等主播联手直播 3 小时卖货 3.1 亿；在京东、淘宝上直播更频破记载，上一年 6.18 单场 102.7 亿的战绩确实抢眼。

　　怎么延伸带货主播的工作生命周期？毋庸置疑的点，是主播需求有强供应链保持人货场联系。而被许多人忽视的另一点，在于主播要陪同粉丝生长。

　　比方刚刚完结 逆袭 李佳琦战绩的雪梨，是十分决断图文年代转型到直播年代，是粉丝对内容方式的需求。而伴随着年纪增加，雪梨与本身的粉丝一起步入妈妈年代，母婴等品类天然成了天然拓展的商业边境。

　　其不久前发布的 2020 年财报中说到，粉丝 30 日复购率超越 90%，如此超强粉丝粘性的背面，是主播们与粉丝一起生长的全过程。其头部的主播小甜心、叶子，直播生计几乎是伴随着 2016 年创始直播电商开端的，从学生步入职场，从女孩进阶母亲，这是粉丝们走过的途径，也是蘑菇街主播们同步进行，成为工作内极为稀有的长尾 IP。

　　归纳来看，猫狗拼三家电商驱动直播的传统电商，与抖音（爱好）、快手（人设）、蘑菇街（导购）三者内容驱动直播的内容电商比较，无疑是后者关于主播个人 IP 刻画与延伸生命周期的价值更高。

　　一方面，传统电商途径的直播电商，由于流量盈利期已过，方式以上述的电商直播为主，增量多为品牌方防御性抢夺；另一方面，直播 + 电商的人货方式，是 货找人 ，这依旧会让顾客信息过载，需求专项导购或是爱好分类强引导，从而取得私域范围内的高粘性粉，这点已经在蘑菇街得到印证。

　　关于主播这一工作，尤其是带货主播，确定好地点途径的全体调性与粉丝需求，才会在直播战场的下半段具有未来。

　　1、招商证券 ,《直播电商三国杀，从 猫拼狗 到 猫快抖 —新零售研讨之直播电商》,2020-3

　　4、南边财经 ,《2020 年直播带货趋势陈述——主播影响力排行榜 Top100》,2021-2

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